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Habilidades Directivas y de Negociación

"La Negociación"

Autores:

Normaly Dionisio Galindo

Sthepfani Marlenne Martínez Serrano

Miguel Ángel Vargas Ariza

Introducción

La negociación es un proceso importante en cualquier ámbito, ya que mediante éste la gente llega a acuerdos y logra resultados en conjunto. Por lo tanto, es importante que cada persona desarrolle habilidades para lograr esta actividad a través de la comunicación y así lograr acuerdos con sus semejantes. 
El proceso de la negociación depende de muchos factores para que sea posible y efectivo. No sólo hay que saber hablar para ser buen negociador, sino que también hay que saber escuchar, saber llegar al punto especifico, saber llevar la conversación y saber ceder. Ya que en ocasiones si no se lleva a cabo una correcta negociación se puede incurrir en la creación de conflictos, esto debido a la falta de habilidades, herramientas y sugerencias que facilitan y mejoraran las posibilidades para llegar a acuerdos por medio de la negociación. Para evitar o solucionar dichos conflictos se proponen estrategias para mantener la relación de poder. Para ello se deben tener en cuenta la posibilidad de utilizar dichas estrategias de negociación.